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为此，根据国内石油工程市场分布和需求情况，减小与其他同类厂家的竞争力度，同时考虑运输成本对利润的影响，本项目首选四川境内及周边的油气田作为目标市场。根据有关数据统计，四川境内油气田2012年陶粒压裂支撑剂用量约21万吨，随着中石化普光气田、川东北气田及中石油重庆、蜀南油气田的开发，预计至“十二五”末，四川境内及周边油气田压裂支撑剂用量将达到36万吨。
首先，针对不同的市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，有的放矢，来提升产品竞争力和市场占有率。
其次，通过种种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。可采取“先区域品牌”后“全国品牌”的推广战略，现将四川境内的区域品牌整合好，使之成为当地主导品牌，在此基础上再考虑全国品牌推广。
攀枝花市有着独特的资源优势，铝矾土储量丰富，可为生产陶粒压裂支撑剂提供必需的矿产资源。为进军需求旺盛的陶粒压裂支撑剂市场，开拓新的利润增长点，攀枝花市某公司经前期考察，拟利用当地优质铝矾土，投资建设陶粒压裂支撑剂生产线市场分析及Baidu Nhomakorabea测
近几年随着非常规油气资源开发力度的加大，国内各类型油气井压裂由2008年的约6500井次增长至2011年的约8900井次，增长了36.9%。
从国内油气田开发的趋势看，目前开发区域已从大庆、辽河、胜利等东部油田向四川、新疆等西部油田发展，形成“稳定东部、发展西部”的战略格局。
从需求地域上来看，目前国内陶粒压裂支撑剂消费地区大多分布在在油田以及天然气集中的地区，如东北、西北、华东、西南、华北等地区。
另外，我国目前正在大力鼓励页岩气开发。依照国家页岩气发展规划，2015年我国将探明页岩气地质储量6000亿立方米，可采储量2000亿立方米，产量规划目标为65亿立方米；2020年，我国页岩气产量预计将达1000亿立方米。2012年9月，国土资源部对页岩气探矿权出让进行了国内公开对外招标，在20个招标区块中，位于四川附近的有3个，分别是重庆黔江页岩气区块、重庆酉阳东页岩气区块和重庆城口页岩气区块，另外贵州境内也有绥阳、凤冈页岩气区块等5个。页岩气的开发将会大幅度增加水平井分段压裂工作量，带动四川周边压裂支撑剂需求的强劲上升。
国内油气田绝大部分属于中等深度而且低渗透者居多，宜选择中低密度支撑剂进行压裂作业。所以优质的烧结中密度支撑剂对于促进石油及天然气增产和资源充分开采有重要意义。
目前，国内陶粒压裂支撑剂市场中以52MPa中低密度支撑剂为主，占市场总销量的57%，其次为86MPa中低密度支撑剂，占市场总销量的22%，69MPa中低密度支撑剂占市场总销量的17%，份额最少的为102MPa中密度支撑剂，占市场总销量的4%。
根据目标市场需求量的分析和预测，考虑到建筑设计企业尚未建立成熟稳定的销售经营渠道，品牌建设也要假以时日，因此本项目生产规模规划为10万吨/年，一期先行建设5万吨/年生产线，厂区内预留未来发展空间，待建立起完善的销售网络和品牌，市场占有率扩大后再进行二期的产能扩建。
随着国内低渗透油气田资源的开发，国内陶粒压裂支撑剂产品需求慢慢地增大，市场发展空间广阔。通过对国内市场需求、销售格局的科学分析和预测，明确本项目的市场定位、产品方案及生产规模，为企业的发展决策提供科学依据，为项目的可持续良性发展奠定基础。
近年来，国内低渗透、非常规油气资源逐步成为增储上产的主要领域，随着大型压裂、水平井分段压裂技术的突破和推广应用，压裂施工的工作量和单井支撑剂用量大幅增加。
目前，国外压裂工艺所用的支撑剂主要以石英砂、陶粒和树脂覆膜支撑剂为主，而国内压裂工艺仍以石英砂和陶粒为主。国内的石英砂、陶粒压裂支撑剂规格、品种比较齐全，基本能满足国内陆上石油勘探开发的需要。其中，陶粒压裂支撑剂占市场主导地位，
摘要：本文对国内陶粒压裂支撑剂市场需求和产品营销售卖格局进行了分析和预测，结合市场调查与研究和本项目真实的情况，为攀枝花某公司拟建设的陶粒压裂支撑剂生产线项目确定市场定位，提出产品类型和建设规模方案。
为了确保油田生产的正常运行，油田企业的电力供给至关重要。配电线路的建设问题关系到油田生产的正常运行。当前来看，油田配电线路存在着供电半径长，自动化低，相关设备不够先进等问题，导致大量的电能被无端消耗。因此，搞好配电线路的节能提效工作，通过优化电力网络，改造相关设备，达到油田配电线路的节能。下面笔者结合个人工作实际来谈谈这个问题。
据统计2008～2011年，国内陶粒压裂支撑剂用量由50.11万吨增长至68.68万吨，年均增速11%。2012年，由于低渗透、非常规油气资源开发力度的加大，大型压裂、水平井分段压裂技术的突破和推广应用，陶粒压裂支撑剂用量大幅度的增加，当年用量达到了135.8万吨。
随着油田开发力度的加大，国内对陶粒压裂支撑剂产品的需求量仍会延续增长趋势。根据未来压裂工作量和压裂规模，预测2013年国内陶粒用量将达到164.3万吨，比2012年增长21.0%；2014年达到193.6万吨，比2013年增长17.8%；2015年达到206.1万吨，比2014年增长6.5%。
四川境内从事陶粒压裂支撑剂生产的厂家在10家左右，其中规模较大、产品质量较高的为圣戈班（广汉）陶粒有限公司，其他厂家规模普遍偏小，品牌影响力一般。因此本项目在保证优质原材料供给和先进生产的基本工艺的前提下，在四川境内市场可具备一定的竞争优势。
根据产品营销售卖格局的市场调研，项目拟生产的产品类型首选市场需求量最大的52MPa和69MPa的陶粒压裂支撑剂，在生产和销售过程中依据市场变动再随时调整产品类型。
我国陶粒压裂支撑剂生产企业主要分布在山西、河南、江苏、贵州等铝矾土资源较为丰富的地区，这一些企业生产的陶粒压裂支撑剂的成熟度较高，发展规模也较大。国内陶粒压裂支撑剂市场的强势需求吸引不少投资者纷纷涉足这一领域，尽管每年用量呈上涨的趋势，但近几年国内陶粒压裂支撑剂的产能扩建也发展较快，目前我国的陶粒压裂支撑剂生产公司数在120余家左右，市场的竞争程度也在进一步加剧。